株式会社 コミュニティ・アドバンテージ

株式会社 コミュニティ・アドバンテージ

お問い合わせTEL:03-3865-6676
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同行販売指導

【研修内容】
1.導入研修(イントロダクション)
 ・営業スタイルの現状分析で強みと弱みを発見する
 ・営業方法変革の「気付き」を促がす
 ・担当顧客表・行動予定表の作成
2.同行指導(1回目)※導入研修の半月後を目安に実施
 ・最低3件の同行指導を実施
 ・各自の営業技術の棚卸
 ・決定権者との商談の中から、客観的な強みと弱み、課題を形成する
3.同行指導(2回目)※同行指導1回目の半月後を目安に実施
 ・営業初期段階の「突破の重点指導」実施
 ・飛び込み営業のコツと再訪問のきっかけ作りを修得する
4.同行指導(3回目)※同行指導2回目の半月後を目安に実施
 ・新規開拓スキルの確立
 ・商機発見と商談能力向上を実現する
5.終了研修
 ・活動内容の変化を作る
 ・ロールプレイングを通じ、第3者の立場で自らの営業スタイルを分析する
 ・終了後、個別にレポートを提出し、講師からアドバイス